与其他医药集团稍有不同，江苏吴中医药集团的发展战略规划以3年为一单元。2016年，正是该集团《2014-2016总体发展战略纲要》的最后一年。

“从长远来讲，目前的诸多政策能规范和提高整个行业，但短期内对行业会带来阵痛。”吴中医药有关负责人表示，无论是日趋严格的飞行检查、仿制药一致性评价、临床核查，还是新注册管理办法出台，最终都是为了提高产品的疗效和安全性，促进行业良性发展。

5.14亿元走向

在国家医改深入推进的大背景下，医药环境变化直接影响着医药企业的经营成效。如在各省集中招标采购中，能否在众多同类药品中以较好的价格中标，将是影响公司产品销售规模的关键因素。而医保支付方式改革的结果将直接影响医保目录内药品的销售，公立医院控制药品滥用和降低药占比目标等举措也将对药品品类的销售结构和销售规模产生较大影响。

吴中医药有关负责人坦言，面对整个医药行业进入低增长的新常态，集团紧紧围绕3年发展规划和年度目标任务，各项工作有条不紊地向前推进，顺利完成了2015年的工作目标任务。

吴中医药《2014-2016总体发展战略纲要》重点针对研发、质量和销售等方面，规划了一系列优化方案。目前，所有制剂生产线均已通过新版GMP认证，以内皮抑素为首的多个在研项目正按计划持续推进，前期进行的精细化营销体系改革也已初见成效。

值得注意的是，去年母公司江苏吴中实业股份有限公司完成非公开发行，共募集资金5.14亿元，全部投入医药板块，完善了公司医药行业产业链，补充医药业务营运资金，推动公司医药主业新产品、新技术的研发。为医药板块后续的研、产、销提供了充分的资金保障，使吴中医药得以较低的财务成本完成核心项目建设，并保持利润积累，为在行业盘整时期占据优势地位奠定基础。

把握拐点机遇

从国家出台的各项医药改革政策来看，通过市场竞争，一方面将实现医药企业利益与病患利益的平衡，另一方面也将进一步促使医药企业优胜劣汰，有利于医药行业骨干企业竞争力增强，有利于医药行业规模化和集中化。

“如今吴中医药经过多年发展，已形成了涵盖基因药物、化学药物与现代中药，集医药研发、生产和销售为一体的完整产业链。”上述负责人透露，未来，江苏吴中实业股份有限公司将继续加大在医药主业的投入，进一步巩固医药的核心产业地位。

去年，吴中医药按照“以销售为龙头，一切围绕销售做好服务”的营销指导方针，紧紧咬定增长目标，继续强化精细化营销，以招标为主线，在省区销售队伍建设、代理商选择、流向管控、激励政策、备案采购等方面做了大量工作。通过对代理商进行有效整合、对各大区和省区销售人员的绩效管理，以及加强产品学术推广等工作的开展，使医药集团的整体盈利能力得到有效增强。

在研发创新方面，通过密切关注国家对药品审批及注册的各项新政，改善研发环境，改变研发思路，通过严抓新产品的立项审批与风险评估，进一步完善研发团队的建设力度，有效降低了药品研发固有的各类风险，研发质量有了明显改进。同时，吴中医药加强了研发项目质量管控，尤其是在重点项目内皮抑素Ⅲ期临床入组完成的基础上，加快数据回收和审核，加强临床中心的自查工作，以确保临床研究质量。

吴中医药将着重实现经营服务模式、发展方式的根本转变，重点推进三项重点工作，包括重点战略领域产品群组的培育、三个战略市场的深耕、三个重点子战略（产品发展、营销和商业）的实施，迅速将产品规模做大、做强，实现销售额的快速增长和盈利能力的快速提升，重点在抗肿瘤、免疫调节、消化系统等治疗领域赢得竞争优势地位，资产报酬率和利润增长率保持在行业平均水平以上。同时，不断寻找医药行业的并购机会，持续打造医药业务的核心竞争力。

产品集群优势

分析人士点评指出，吴中医药拥有一批临床适用、有一定市场容量、整体具有一定优势的产品文号资源；拥有可生产剂型比较齐全、配备比较先进、已通过新版GMP认证、有较大产能可扩展空间的生产线，配套的原料药生产也与制剂产能基本匹配；拥有一支具备一定技术基础的研发队伍；拥有覆盖苏、浙、京、津等地的终端销售队伍；在全国28个省市有对公司产品价值有一定认可的代理商、渠道商资源；作为上市公司的主营业务板块，具备相对良好的融资发展条件；上市公司有一定体量的其他板块，可为医药规模发展带来一定的缓冲。但同时研发、生产等内部管控工作仍需进一步细化和强化，销售模式和销售渠道有待进一步丰富与拓展。

吴中医药方面表示，经过多年的整合和发展，已经建成涵盖基因药物、化学药物与现代中药，集研发、生产和销售为一体的完整产业链，并逐步打造出以免疫调节、消化系统、抗病毒、抗肿瘤等为核心的产品群。

在免疫调节领域，主力产品长期占据国内市场前三份额；在消化系统领域，多个新老产品搭配上量初见成效；在抗病毒领域，公司着力推动学术营销，有效发掘库存品种潜力；在抗肿瘤领域，在研的多项生物药、化学药将在中短期内使抗肿瘤产品线从辅助用药扩充到主治用药。“上述核心产品集群优势的打造，为公司核心竞争力的提升提供了坚实基础。”

精细化营销

据了解，目前吴中医药的主要销售模式以终端销售模式、配送模式、招商模式、OTC模式等4种模式为主，主要销售渠道包括全国各区域内的代理商、医疗机构和零售药店等。

按照计划，今年吴中医药各项工作将以服务市场为最终目标，通过强化制度化管理、储备精细化营销人才、不断提高生产管理水平等工作，将公司的日常经营管理各项工作纳入科学化、规范化、标准化的轨道上来。

包括深耕现有市场，培育规模医院、规模科室、规模产品。加强空白市场开发，包括空白医院市场、空白零售市场。加强次新品种开发力度，尤其是美索巴莫、阿比多尔、兰索拉唑、连芩珍珠滴丸、卡洛磺钠片等品种的开发，大幅提高自身资源配置和管控能力，不断拓展产品市场份额。

同时继续密切关注国家关于医药行业颁布的各类政策法规，加强与药监部门的沟通咨询和国内知名药物研究所、行业专家的合作，加快研发人才的引进和团队建设，加快研发进程，保障医药集团的未来发展。

此外，还将加强采购、储存、生产、留样、检测等各个环节的过程管控，不断提升生产质量的管理水平，减少市场质量投诉，要把新版GMP的管理思想落实到生产的每一个环节，提升产品质量标准、延长产品有效期、优化产品的储存要求，将产品的一致性评价工作作为重中之重，全面提升产品的市场竞争力。

相信，随着吴中医药继续推行精细化营销，改进和完善管理方法，抓住医院和商业两端，以招标为主线，进院、上量为支点，吴中医药未来将会取得突破性进展。